工業(yè)氣體 互聯(lián)網(wǎng)：小荷已露尖尖角
“早上8點(diǎn)整，我們的搶購活動(dòng)正式開始，還不到10秒鐘筆訂單就已經(jīng)生成，一個(gè)客戶搶購了50噸液氬產(chǎn)品，緊接著5立方米氙氣又被一次性搶購，然后液氧、氪氣陸續(xù)被搶購。”在4月底中國工業(yè)氣體工業(yè)協(xié)會于上海組織的氣體銷售+互聯(lián)網(wǎng)論壇上，衢州杭氧氣體有限公司相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王鎮(zhèn)說起他們參加的一次電商活動(dòng)，言語中透露著興奮?；顒?dòng)當(dāng)天，短短幾個(gè)小時(shí)，衢州杭氧的氣體訂單量就達(dá)到108萬元，上架產(chǎn)品基本被搶購?fù)辍?br />
“這是中國工業(yè)氣體行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)生動(dòng)實(shí)踐。”中國工業(yè)氣體工業(yè)協(xié)會秘書長洑春干告訴記者。談及工業(yè)氣體+互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程，他說：“小荷已露尖尖角。”
據(jù)洑春干介紹，目前中國工業(yè)氣體行業(yè)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)方面處于勇敢探索階段，不少企業(yè)在阿里巴巴等綜合性電商平臺試水。行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了專門針對氣體經(jīng)營的電商平臺，目前主要有兩個(gè)，一個(gè)是成立于2015年的非凡氣市，旨在打造一站式工業(yè)氣體采購服務(wù)平臺。另一個(gè)是2016年12月上線的我的氣體網(wǎng)，定位于氣體產(chǎn)業(yè)鏈垂直電商平臺。
我的氣體網(wǎng)COO鮑凱告訴記者，根據(jù)多年從事氣體行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他們發(fā)現(xiàn)該行業(yè)存在信息不對稱、供需失衡等問題，因此，想通過我的氣體網(wǎng)這一專業(yè)平臺，實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)的對接，為行業(yè)供應(yīng)鏈流通領(lǐng)域的交易環(huán)節(jié)賦能和服務(wù)，提升整個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平。
據(jù)鮑凱介紹，我的氣體網(wǎng)專注于氣體產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”升級，以氣體、配件、設(shè)備等的B2B交易為主導(dǎo)，涵蓋供應(yīng)鏈集合采購和供應(yīng)鏈金融服務(wù)。他們一方面是自營交易的超市，通過集合采購、直接采購、寄售代銷、競價(jià)采購、特賣拍賣等方式，為入駐商家開源節(jié)流、降本增效提供的服務(wù)。另一方面，該平臺作為第三方，提供信息流和訂單流，免費(fèi)撮合交易，但不參與采購流程。同時(shí)，他們與第三方物流和倉儲合作，為平臺用戶提供物流配送服務(wù)。截至目前，該平臺已擁有會員逾400家，完成交易額近6000萬元。
從工業(yè)氣體的供應(yīng)和需求端來看，他們參與互聯(lián)網(wǎng)買賣的心態(tài)是積極的。來自山東、江蘇等地一些氣體生產(chǎn)商告訴記者，無論是從國家政策引導(dǎo)、行業(yè)發(fā)展趨勢，還是客戶習(xí)慣來看，擁抱互聯(lián)網(wǎng)都已是勢在必行。目前，網(wǎng)上成交量占企業(yè)總交易額的比重雖然不高，但大家都不想錯(cuò)失這一銷售渠道。
杭氧就是他們其中的一個(gè)典型代表。這個(gè)老牌的傳統(tǒng)企業(yè)，近幾年逐步從線下走向線上。據(jù)王鎮(zhèn)介紹，2008年，建德杭氧開通阿里巴巴誠信通;2013年，開通卓創(chuàng)資訊工業(yè)氣體;2015年，加入非凡氣市;2016年，加入我的氣體網(wǎng);2017年2月，正式開通阿里巴巴站平臺;2018年1月，衢州杭氧也開通阿里巴巴誠信通。而且，杭氧還擁有自己的銷售與物流平臺系統(tǒng)，采購申請審批、銷售合同審批、銷售物流報(bào)表統(tǒng)計(jì)、物流系統(tǒng)下單等操作全部在網(wǎng)上系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)。他們還積極組織相關(guān)人員參加由浙江省*組織的電子商務(wù)師培訓(xùn)取證工作，衢州杭氧總共有5位員工取得電子商務(wù)師證書。
工業(yè)氣體+互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景如何?洑春干表示，隨著工業(yè)氣體電商平臺上線，越來越多的企業(yè)參與了進(jìn)來，勢必將推動(dòng)中國工業(yè)氣體行業(yè)銷售整體轉(zhuǎn)型。2018年中國工業(yè)氣體產(chǎn)值有望突破1400億元，國內(nèi)僅民營氣體企業(yè)就有3000多家。相比氣體行業(yè)整體規(guī)模，當(dāng)前氣體行業(yè)參與互聯(lián)網(wǎng)的廣度和深度還是不夠。未來，需要在電商模式、服務(wù)模式等方面進(jìn)一步打磨，只要能真正解決氣體行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，工業(yè)氣體+互聯(lián)網(wǎng)就會迎來春天。
鮑凱對工業(yè)氣體+互聯(lián)網(wǎng)的未來非?？春谩ＫJ(rèn)為，工業(yè)企業(yè)在線化交易是趨勢，電商平臺的出現(xiàn)為其帶來更多可能。而互聯(lián)網(wǎng)本身是一個(gè)工具，每一個(gè)行業(yè)都可以使用它，怎么使用和使用到什么程度，則需要去挖掘和踐行。
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