胡先岐鳳形：耐磨才能贏
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主編：胡先岐 ：
成本大幅上升30％，但盈利不減反增——
“耐磨”才能贏
記者 劉杰 何聰
“不僅產(chǎn)品要耐磨，企業(yè)在市場(chǎng)上也要‘耐磨’——抗得了風(fēng)險(xiǎn)。耐磨才能贏，只有自主創(chuàng)新不斷有新產(chǎn)品才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，老套套是沒人買的。” 被業(yè)界譽(yù)為“鋼球大王”的安徽省鳳形耐磨材料股份有限公司董事長(zhǎng)陳宗明興致盎然地說。
與其他中小企業(yè)一樣，今年以來，地處安徽寧國(guó)山區(qū)的鳳形公司也面臨著原材料成本、人工成本大幅上升的壓力，僅廢鋼每噸就凈漲885元，各種原輔料普遍上漲30%，人民幣升值也給產(chǎn)品出口增加不利影響。“總的算下來，成本大約上升了30％，這大大擠壓了企業(yè)的利潤(rùn)空間，如果不想辦法，公司肯定要虧損。”但鳳形公司不但沒有陷入虧損的困境，今年以來的利潤(rùn)反而同比增長(zhǎng)20％。
在如此困難的情況下，怎么能做到利潤(rùn)不降反升？
“首先靠挖潛，壓縮成本，靠這個(gè)我們大約可以抵消成本上升的50％。”鳳形公司對(duì)于生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新改造，這些年一直在持續(xù)，并且也獲得了豐厚的回報(bào)：鳳形公司以廢鋼為原料，但固體廢渣和工業(yè)廢水排放卻為零，每噸鑄件能耗不到國(guó)內(nèi)平均值的一半。在生產(chǎn)線的改造中，先后獲得26項(xiàng)國(guó)家。原來一年生產(chǎn)3萬噸鋼球需要4000多人，如今一年生產(chǎn)7萬多噸只要1000多人，一條生產(chǎn)線只有20多名工人。
但只靠工藝改造挖掘潛力肯定不夠，要想獲取利潤(rùn)還得靠提價(jià)。今年以來，鳳形公司的產(chǎn)品先后8次上調(diào)價(jià)格。頻頻上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，就不怕丟失訂單嗎？
鳳形公司敢于調(diào)價(jià)的底氣在于其過硬的產(chǎn)品。“拼市場(chǎng)靠品牌，靠產(chǎn)品的升級(jí)換代，有了產(chǎn)品就不怕市場(chǎng)不歡迎。”陳宗明說。他口中的“產(chǎn)品”就是被他們命名為“鳳形一號(hào)”（超硬高鉻合金鑄球）和“鳳形二號(hào)”（高碳多元素合金鋼球）的新產(chǎn)品，是獨(dú)辟蹊徑利用中醫(yī)藥原理，選擇微量合金的做法，使普通高鉻球的耐磨性能提高30％左右，破碎率降低50%，主要技術(shù)指標(biāo)均居世界水平。
鳳形的“產(chǎn)品”雖然價(jià)格高了，但給客戶帶來的效益更高。不久前，中鋼集團(tuán)赤峰金鑫礦業(yè)有限公司在使用“鳳形一號(hào)”后，全年處理360萬噸原礦可節(jié)約500多萬元。
“發(fā)展企業(yè)，我不盲目追求zui大，但一直追求產(chǎn)品質(zhì)量世界*。這些年來，我們的企業(yè)技術(shù)步步升級(jí)，產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，這為企業(yè)的‘耐磨’奠定了基礎(chǔ)。”面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)浪，陳宗明的自信讓記者印象深刻。
來源：《*》
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