日前，中海油透露，集團(tuán)董事長(zhǎng)王宜林接洽來(lái)訪的三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根及其隨行人員。雙方就合作事宜進(jìn)行了洽談。

　　“會(huì)談主要集中在南海油氣田開(kāi)發(fā)方面，雙方在共同研制和生產(chǎn)海洋工程裝備。”8月29日，中海油一內(nèi)部人士透露，開(kāi)發(fā)南海方面基本達(dá)成了合作意向。

　　值得關(guān)注的細(xì)節(jié)是，對(duì)于多次來(lái)訪的三一重工，中海油此次特別提高了接待規(guī)格。“大廈的大屏幕打上顯眼的歡迎橫幅，迎接隊(duì)伍也從電梯口排到了大門(mén)口。”上述內(nèi)部人士稱(chēng)，這種重視程度以前很少見(jiàn)。

　　“雖然只是形式，但其表達(dá)的是中海油的態(tài)度。”一關(guān)注中海油人士分析，經(jīng)歷了熔盛重工事件后，此時(shí)中海油需要一個(gè)新伙伴，而在工程機(jī)械領(lǐng)域具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的三一重工，受重視的程度提高不少。

　　三一的機(jī)會(huì)

　　中海油收購(gòu)尼克森，被視為其海外擴(kuò)張的重要落子，但臨門(mén)一腳的時(shí)刻，一樁疑似內(nèi)幕交易的爆出陡增了這起收購(gòu)案的復(fù)雜性。

　　今年7月27日，熔盛重工的實(shí)際控制人張志熔，涉嫌中海油收購(gòu)尼克森內(nèi)幕交易，遭到了美國(guó)證券交易委員會(huì)SEC的調(diào)查，導(dǎo)致這筆收購(gòu)至今還無(wú)定論。

　　在與中海油合作的民企中，熔盛重工走在前列。此前，雙方實(shí)質(zhì)性的合作。2007年，熔盛重工為中海油建造國(guó)內(nèi)首艘深水鋪管起重船——“海洋石油201”。目前，該船已交付使用。

　　“此后，2010年，熔盛重工還曾與中海油簽訂過(guò)一個(gè)框架性的合作協(xié)議。”上述中海油內(nèi)部人士透露，協(xié)議內(nèi)容正是與此番三一重工洽談內(nèi)容相同，即集中在南海油氣田的開(kāi)發(fā)中，所需海洋工程裝備的研發(fā)與生產(chǎn)。

　　不過(guò)，涉嫌內(nèi)幕交易事件暴光后，熔盛重工在近期還棄購(gòu)全柴動(dòng)力，使得熔盛重工面臨嚴(yán)重的信任危機(jī)。

　　“集團(tuán)已很不滿熔盛重工，已開(kāi)始重新評(píng)估與其的關(guān)系。”上述人士透露，而一直對(duì)中海油“虎視眈眈”的三一重工，則再度與中海油接觸。

　　事實(shí)上，在此番接洽之前，從2010年起，梁穩(wěn)根曾數(shù)次拜訪中海油高管尋求合作。“但此前集團(tuán)的態(tài)度比較明確，基本上沒(méi)有太大興趣。”上述內(nèi)部人士指出，雙方實(shí)質(zhì)性的合作于今年4月，三一中標(biāo)中海油（惠州）物流有限公司2臺(tái)35噸輪胎吊，該筆訂單總金額僅有400萬(wàn)元。

　　但內(nèi)幕交易事件曝光后，雙方的關(guān)系峰回路轉(zhuǎn)。“此前，梁穩(wěn)根一行來(lái)訪，基本上都很低調(diào)，但此次，公司上下都很重視，董事長(zhǎng)提前在辦公室等候許久。”這種形勢(shì)的變化，讓三一重工被中海油接納的可能性加大不少。

　　替代的可能性

　　三一重工似乎也早已做好了“替代”熔盛重工的準(zhǔn)備。

　　在陸地工程機(jī)械領(lǐng)域成為全國(guó)老大之后，三一重工就開(kāi)始積極謀劃“下海”之路。總裁唐修國(guó)在今年7月31日接受香港媒體記者采訪時(shí)表示，推進(jìn)海洋裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展已列入國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略。三一現(xiàn)能生產(chǎn)修建港口的成套裝備，正致力將陸地工程機(jī)械技術(shù)轉(zhuǎn)移到海洋上。

　　一系列的投資部署也在穩(wěn)步進(jìn)行。2010年11月，三一重工與珠海市簽署投資協(xié)議，宣布投資上百億建設(shè)以港口機(jī)械、海洋工程裝備及工程船舶制造為主的海洋重工產(chǎn)業(yè)園。落戶珠海9個(gè)月后，臨時(shí)過(guò)渡基地建成。今年4月，產(chǎn)業(yè)園奠基，占地面積6000畝。

　　唐修國(guó)表示，三一計(jì)劃用3到5年時(shí)間，將珠海重工產(chǎn)業(yè)園建設(shè)成為年產(chǎn)值達(dá)300億元以上的園區(qū)，并在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園總投資200億元，總產(chǎn)值超600億元的目標(biāo)。屆時(shí)，海洋工程裝備將成為繼工程機(jī)械板塊、煤炭機(jī)械板塊之后，三一集團(tuán)開(kāi)展的第三大業(yè)務(wù)板塊。而產(chǎn)業(yè)園將研發(fā)、生產(chǎn)海上鉆井平臺(tái)所需裝備，為南海油氣開(kāi)發(fā)提供技術(shù)保證。

　　巧合的是，這個(gè)產(chǎn)業(yè)園與中海油正在建設(shè)和規(guī)劃建設(shè)的南海天然氣陸上終端、深水海洋工程裝備制造基地同處在珠海高欄港區(qū)。

　　為了配合產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，三一重工還于2011年7月成立了海洋重工研究院，為海洋工程裝備業(yè)提供智力支撐。

　　憑借三一在行業(yè)內(nèi)的影響力，產(chǎn)業(yè)園很快接到了訂單。2011年4月，三一集團(tuán)與中國(guó)海運(yùn)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在航運(yùn)、物流和相關(guān)設(shè)備采購(gòu)等領(lǐng)域開(kāi)展合作。此時(shí)的三一重工已經(jīng)一只腳“下了海”。

　　但要真正進(jìn)入海洋工程裝備領(lǐng)域，三一重工還要拿下國(guó)內(nèi)海洋工程市場(chǎng)重要的客戶——中海油。

　　“三一的陸地機(jī)械業(yè)務(wù)已面臨業(yè)績(jī)下滑的尷尬，但新興的海工裝備產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)較高，且受?chē)?guó)家扶持，是一塊新興的市場(chǎng)。”上述關(guān)注中海油人士認(rèn)為，若一舉拿下中海油，三一重工的盈利能力會(huì)有很大改觀，三一需要中海油來(lái)保證企業(yè)的成長(zhǎng)性。

　　三一與熔盛重工的主營(yíng)業(yè)務(wù)有重疊部分。公開(kāi)資料顯示，熔盛主營(yíng)業(yè)務(wù)主要包括造船、海洋工程、動(dòng)力工程、工程機(jī)械4大板塊。而三一海洋重工（珠海）產(chǎn)業(yè)園則以港口機(jī)械、工程船舶和包括鉆井平臺(tái)在內(nèi)的海洋工程裝備3大業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，二者的產(chǎn)業(yè)布局十分相似。

　　不過(guò)，三一終能否成功拿到這份訂單，還存在一定的未知數(shù)。上述行業(yè)分析師指出，三一的優(yōu)勢(shì)在陸地機(jī)械，在海洋工程裝備領(lǐng)域，包括中船、中集等船企已走在前頭，并有產(chǎn)品產(chǎn)出，三一要從這些巨頭手中搶訂單，難度不小。

　　“盡管三一集團(tuán)還沒(méi)有建造海工裝備的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，但中海油看重的是其綜合實(shí)力。”另一分析人士指出，中海油將“海洋石油201”的訂單交給熔盛重工時(shí)，其剛成立2年，連廠房都還沒(méi)建起來(lái)，更別說(shuō)成熟的造船經(jīng)驗(yàn)了。“中海油再度上演這種先例，也不是不可能。”