浙江溫州軸流泵泵閥商品出口近幾年一直在以一個驚人的速度增加。據(jù)統(tǒng)計，2005年溫州泵閥年產(chǎn)值1.7億元，其中出口970萬美元，出口額占總產(chǎn)值的57.06%。本年上半年，溫州區(qū)域泵閥出口總額，同比增加25%?？v觀整個溫州區(qū)域泵閥商品的出口，從1998年到現(xiàn)在，涌現(xiàn)出一批像浙江方正閥門制作有限公司、浙江超達閥門股份有限公司這樣的出口主力軍。業(yè)界專家猜測，往后僅溫州區(qū)域泵閥商品出口額每年將會以20%～30%的速度遞加，因而溫州區(qū)域的泵閥公司開拓國際市場大有可為。

　　高附加值產(chǎn)品出口潛力大

　　據(jù)溫州泵閥外貿(mào)人士葉建敏介紹，當很多溫州企業(yè)在商品離別“貼牌”之后，便開端著眼國際市場。從出口商品狀況來看，盡管高附加值商品幾乎沒有，可是目前該地區(qū)的泵閥工業(yè)出口氣勢卻。別的，每一個出口企業(yè)都有自己的大客戶、黃金客戶等資源，相對來說整個銷售總額會保持在必定的水平上，這是保證行業(yè)健康、疾速開展的主要因素。

　　再來看看全部中國的泵閥產(chǎn)業(yè)，據(jù)統(tǒng)計，全職業(yè)年銷售總額大概1000億元擺布，出口僅占全年泵閥銷售額的2%。出口公司主要散布在溫州、浙江、蘇州、上海、四川等地。出口的商品大部分以貼牌出產(chǎn)或低附加值商品為主，并且出口量較小，商品品牌沒能在世界市場上形成影響力。

　　“沒有了品牌的優(yōu)勢，出口商品的層次、報價也就天然上不去，這對出口非?；逇?。”葉建敏說。盡管如此，從世界大環(huán)境上看，盡管當時我國出口的泵閥商品附加值較低，但我國的泵閥制作企業(yè)只要加大技能研制力度，開發(fā)一些產(chǎn)量大而出口量小的商品，那么這塊市場的出口潛力還是很大的。

　　開拓國際市場應注意什么?

　　葉建敏說，開辟國際市場不同于國內(nèi)市場，對出口公司需求許多，尤其是以下兩個條件必須到達：一是出口的商品在材料的挑選、檢查、商品功用以及交貨時刻等必須契合國際市場的需求;二是推廣人員是不是能夠精確了解國際市場，并將市場需求信息疾速精確地傳遞給本公司，十分重要。

　　除此之外，公司經(jīng)營管理者對開辟世界市場要有充沛的知道，這是條件。其次，開辟世界市場不是一個部分的工作，公司別的部分要從規(guī)劃、原材料的挑選、出產(chǎn)、質(zhì)量控制、交貨期等各個環(huán)節(jié)給予活躍配合。第三，出口手續(xù)要*，包含外貿(mào)出口自營權的獲得，海關、商檢、等眾多組織的備案與注冊等。在泵閥行業(yè)，用的質(zhì)量認證系統(tǒng)以世界質(zhì)量標準系統(tǒng)*、美國石油學會API系列認證和CE認證多見，這些認證都是世界上衡量出口公司實力與天資的主要手法。

　　據(jù)了解，開辟國際商場，需要留意的事項許多，為此葉建敏聯(lián)系他多年做國際貿(mào)易的經(jīng)驗，提出幾點建議：首先，在時刻和事務上要按部就班，不能急于求成。比如公司宣傳渠道的樹立、推行媒體的挑選與投放、客戶的尋覓、新客戶關系的樹立、事務的溝通與溝通、新訂單的發(fā)生等，都是一個綿長的時刻，而且仍是一個需要許多資源共同投入的進程。其次，公司開辟國際商場是一個不斷自我完善、開展的進程，實際上也是公司開展壯大的進程。在國內(nèi)商場競爭日益劇烈、贏利空間與商場規(guī)模很難擴展的狀況下，公司的確應當捉住“兩個”商場來做大、做強。第三，要融入國際商場，公司在開辟國際商場的進程中就會觸摸、了解到各式各樣的國際商場的狀況與改變不斷的客戶需要，在吸收、了解、接受了這些狀況與需要后，公司也就自然而然地融入到國際商場當中去了。